台灣製造業的官網通病
台灣製造業有個很常見的狀況：公司技術很強，官網很糟。
不是沒有官網，是官網上放的東西不是 B2B 採購商想看的。
我們研究了台灣 B2B 採購商在選供應商時的搜尋行為，整理出 7 個「採購人員真正在官網上找的東西」。
如果你的官網缺少其中幾項，你可能正在自動過濾掉潛在客戶。
採購商在官網上找什麼？（7 個要素）
要素 1：明確的加工能力（不是廣告語）
很多製造業官網的「公司介紹」頁面會這樣寫：「我們是一家擁有 20 年經驗的高品質製造商，致力提供最優質的服務。」
採購商看到這些，馬上跳下一家。
他需要的是：「CNC 加工、精度 ±0.01mm、最大工件尺寸 1000×500×500mm、材料：鋁合金 6061、SUS304」
越具體，越容易被需要這個規格的採購商找到。
要素 2：機器設備清單（廠商評估的必查項）
採購人員在評估新供應商時，需要知道你有什麼設備、產能多少。
建議列出：
- 主要設備名稱和型號
- 數量（例：CNC 加工中心 × 5 台）
- 年份（了解設備新舊）
- 最大加工尺寸或精度
要素 3：認證與品質證明（ISO、SGS 等）
ISO 9001、ISO 14001、IATF 16949——這些認證對製造業採購商來說是篩選的第一關。
不只是列出「我們有 ISO 9001」，而是：
- 把認證文件的縮圖放上去（可點擊查看大圖）
- 顯示有效期限（採購方確認認證是否過期）
- 如果有客戶認可（PPAP、APQP），也可以列出
要素 4：實際案例和客戶行業
「我們服務超過 100 家客戶」比不上「我們主要服務汽車零件廠、醫療設備廠、半導體設備商」。
行業標籤讓採購商快速判斷「這家廠有沒有幫我們的行業做過類似的東西」。
如果客戶允許，附上零件照片是最有說服力的做法。
要素 5：快速聯絡管道（手機上 2 秒內能打到你）
B2B 採購商在確認供應商後，下一步是打電話。
如果你的電話只是一行純文字，手機用戶還要複製貼上再撥，你已經失去了一批有購買意圖的人。
正確做法：電話設為 tel: 連結，加上 LINE 官方帳號 QR code，以及快速詢價表單（名稱、電話、需求描述，不要超過 3 個欄位）。
要素 6：交貨能力說明（Lead Time）
採購商最在意的問題之一：「你們的交期是多久？」
大部分台灣製造業官網連交期都沒寫。如果你的官網直接寫「標準品 5-7 天、客製化 3-4 週」，這個資訊本身就能過濾出與你匹配的客戶，也節省雙方報價時間。
要素 7：英文版（國際詢盤的入口）
台灣製造業有很大一部分的訂單來自外銷。國外採購商搜尋供應商時，中文官網直接被跳過。
不需要翻譯所有頁面，至少要有：
- 英文版首頁（公司介紹、主要能力）
- 英文版聯絡表單
- 主要產品/服務的英文說明
ENSCON 的 AI 建站系統預設為製造業官網生成英文版，不需要額外翻譯費用。
一個快速自我評估
讀完這 7 個要素，你可以馬上打開自己的官網（或請一個同事這樣做），用採購商的眼光掃一遍：
- ☐ 加工能力有具體規格嗎？
- ☐ 設備清單清楚嗎？
- ☐ 認證可以一眼找到嗎？
- ☐ 有客戶行業說明嗎？
- ☐ 手機上打電話方便嗎？
- ☐ 有說明交貨能力嗎？
- ☐ 有英文版嗎？
如果勾到少於 4 個，你的官網可能正在讓潛在客戶流失。
下一步
如果你的製造業官網需要升級，或者你還沒有官網——
告訴我們你的工廠是做什麼的，AI 可以在一個小時內幫你生成一個符合以上 7 個要素的試作版，讓你看看效果。